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Matriz de Participação no Crescimento BCG O que é uma Matriz de Participação no Crescimento BCG A matriz de crescimento do grupo Boston Consulting Group (BGC) é uma ferramenta de planejamento que usa representações gráficas de produtos e serviços da empresa em um esforço para ajudar a empresa a decidir o que deve manter, Investir mais. A matriz de participação de crescimento da BCG traça as ofertas de uma empresa em uma matriz de quatro quadrados, com o eixo y representando a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representando a participação de mercado. Foi desenvolvido pela BCG em 1970. BREAKING Down BCG Growth Share Matrix A matriz de participação de crescimento da BCG divide os produtos em quatro categorias: cães, vacas em dinheiro, estrelas e pontos de interrogação. Se um produto da empresa tem baixa quota de mercado e está em uma baixa taxa de crescimento do mercado, é considerado um cão e deve ser vendido. Produtos que estão em áreas de baixo crescimento, mas que a empresa tem uma grande quota de mercado são considerados vacas de dinheiro, o que significa que a empresa deve leite a vaca de dinheiro durante o tempo que puder. Os produtos que estão em mercados de alto crescimento e compõem uma parcela considerável desse mercado são considerados estrelas e devem ser investidos em mais. Oportunidades questionáveis ​​são aqueles em mercados de alta taxa de crescimento, mas em que a empresa não mantém uma grande quota de mercado. Os produtos neste quadrante devem ser analisados ​​mais. A matriz é uma ferramenta de tomada de decisão, e não necessariamente levar em conta todos os fatores que uma empresa, em última análise, deve enfrentar. Por exemplo, aumentar a participação de mercado pode ser mais caro do que o ganho de receita adicional com as novas vendas. A matriz não é uma ferramenta preditiva, nem leva em conta produtos novos e perturbadores que entram no mercado ou mudanças rápidas na demanda do consumidor. Como o desenvolvimento do produto pode levar anos, as empresas devem planejar cuidadosamente as contingências. Características de cada quadrante Os cães, no quadrante inferior direito da grade, não geram muito dinheiro para a empresa, uma vez que têm baixa participação de mercado e baixo ou nenhum crescimento. Devido a isso, os cães podem vir a ser armadilhas de dinheiro, que amarrar os fundos da empresa por longos períodos de tempo. Por esta razão, eles são os principais candidatos para alienação. As vacas em caixa, no quadrante inferior esquerdo, são tipicamente produtos líderes em mercados maduros. Geralmente, esses produtos geram retornos superiores à taxa de crescimento dos mercados e sustentam-se de uma perspectiva de fluxo de caixa. Estes produtos devem ser aproveitados durante o maior tempo possível. O valor das vacas em dinheiro pode ser facilmente calculado uma vez que seus padrões de fluxo de caixa são altamente previsíveis. No quadrante superior esquerdo são estrelas, que geram alta renda, mas também consomem grandes quantidades de dinheiro da empresa. Se uma estrela pode permanecer um líder de mercado, eventualmente se torna uma vaca de dinheiro quando a taxa de crescimento global dos mercados declina. Pontos de interrogação estão na parte superior direita da grade. Eles normalmente crescem rápido, mas consomem grandes quantidades de recursos da empresa. Estes devem ser analisados ​​com freqüência e de perto para ver se eles valem a pena manter. MSG Management Study Guide Matriz BCG Matriz Boston Consulting Group (BCG) é uma matriz de quatro células (uma matriz 2 2) desenvolvido pela BCG, EUA. É a mais renomada ferramenta de análise de portfólio corporativo. Fornece uma representação gráfica para uma organização para examinar diferentes empresas no seu portfólio com base na sua quota de mercado relacionada e taxas de crescimento da indústria. Trata-se de uma análise bidimensional sobre a gestão de SBU146s (Strategic Business Units). Por outras palavras, trata-se de uma análise comparativa do potencial empresarial e da avaliação do ambiente. De acordo com essa matriz, as empresas poderiam ser classificadas como altas ou baixas de acordo com sua taxa de crescimento da indústria e sua participação relativa no mercado. Relative Market Share SBU vendas este ano levando as concorrentes vendas este ano. Taxa de crescimento do mercado As vendas da indústria este ano - Vendas da indústria no ano passado. A análise requer que ambas as medidas sejam calculadas para cada SBU. A dimensão da força do negócio, quota de mercado relativa, irá medir a vantagem comparativa indicada pelo domínio do mercado. A teoria chave subjacente a esta é a existência de uma curva de experiência e que a quota de mercado é alcançada devido à liderança global de custos. A matriz BCG tem quatro células, com o eixo horizontal representando a quota de mercado relativa e o eixo vertical indicando a taxa de crescimento do mercado. O ponto médio da quota de mercado relativa é fixado em 1,0. Se todos os SBU146s estiverem na mesma indústria, a taxa média de crescimento da indústria é usada. Enquanto, se todos os SBU146s estão localizados em diferentes indústrias, então o ponto médio é fixado na taxa de crescimento para a economia. Os recursos são alocados às unidades de negócios de acordo com sua situação na rede. As quatro células desta matriz foram chamadas como estrelas, vacas de dinheiro, pontos de interrogação e cães. Cada uma dessas células representa um tipo particular de negócio. Figura: BCG Matrix Stars As estrelas representam unidades de negócios com grande participação de mercado em uma indústria em rápido crescimento. Eles podem gerar dinheiro, mas por causa do rápido crescimento do mercado, as estrelas exigem enormes investimentos para manter sua liderança. Fluxo de caixa líquido é geralmente modesto. SBU146s localizados nesta célula são atraentes como eles estão localizados em uma indústria robusta e estas unidades de negócios são altamente competitivos na indústria. Se bem sucedida, uma estrela se tornará uma vaca de dinheiro quando a indústria amadurecer. Cash Cows - Cash Cows representa unidades de negócios com uma grande participação de mercado em uma indústria madura e de crescimento lento. As vacas de dinheiro exigem pouco investimento e geram o dinheiro que pode ser utilizado para o investimento em outras unidades de negócio. Estes SBU146s são a fonte chave do corporation146s do dinheiro, e são especificamente o negócio do núcleo. Eles são a base de uma organização. Essas empresas geralmente seguem estratégias de estabilidade. Quando vacas de dinheiro solto seu apelo e avançar para a deterioração, em seguida, uma política de retração pode ser prosseguida. Questões - Os pontos de interrogação representam unidades de negócio com baixa participação de mercado relativa e localizadas em uma indústria de alto crescimento. Eles exigem enorme quantidade de dinheiro para manter ou ganhar quota de mercado. Eles exigem atenção para determinar se o empreendimento pode ser viável. Os pontos de interrogação são geralmente novos bens e serviços que têm uma boa perspectiva comercial. Não existe uma estratégia específica que possa ser adoptada. Se a empresa pensa que tem quota de mercado dominante, então ele pode adotar estratégia de expansão, senão estratégia de retração pode ser adotada. A maioria das empresas começa como pontos de interrogação como a empresa tenta entrar em um mercado de alto crescimento em que já existe uma quota de mercado. Se ignorado, em seguida, os pontos de interrogação podem tornar-se cães, enquanto se um grande investimento é feito, então eles têm potencial de se tornar estrelas. Cães Os cães representam empresas com fracas quotas de mercado em mercados de baixo crescimento. Eles não geram dinheiro nem exigem enorme quantidade de dinheiro. Devido à baixa participação de mercado, essas unidades de negócios enfrentam desvantagens de custos. Geralmente, as estratégias de retração são adotadas porque essas empresas podem ganhar participação de mercado apenas em detrimento das empresas concorrentes. Essas empresas têm participação de mercado fraca por causa de altos custos, má qualidade, marketing ineficaz, etc. A menos que um cão tem algum outro objetivo estratégico, ele deve ser liquidado se houver menos perspectivas de ganhar quota de mercado. O número de cães deve ser evitado e minimizado em uma organização. Limitações da Matriz BCG A Matriz BCG produz uma estrutura para a alocação de recursos entre diferentes unidades de negócios e possibilita a comparação de muitas unidades de negócios de relance. Mas a BCG Matrix não está livre de limitações, como - a matriz BCG classifica as empresas como baixas e altas, mas geralmente as empresas também podem ser médias. Assim, a verdadeira natureza da empresa pode não ser refletida. O mercado não está claramente definido neste modelo. A elevada quota de mercado nem sempre leva a lucros elevados. Há altos custos também envolvidos com alta participação de mercado. A taxa de crescimento e a quota de mercado relativa não são os únicos indicadores de rentabilidade. Este modelo ignora e ignora outros indicadores de rentabilidade. Às vezes, os cães podem ajudar outras empresas a ganhar vantagem competitiva. Eles podem ganhar ainda mais do que as vacas em dinheiro às vezes. Esta abordagem de quatro células é considerada demasiado simplista. 10094 Artigo AnteriorMSG Guia de Estudo de Gestão Aprenda Conceitos de Gestão 038 Competências Rapidamente Uma maneira mais inteligente de estudar. Curtas e concisas, com muitos exemplos para ajudá-lo a dominar o assunto rapidamente Plataforma de aprendizado contínuo - apresentações novas adicionadas todas as semanas Download 9 apresentações grátisVisualizar o DEMO das apresentações de cursos mais populares (Nota: A Demo pode demorar alguns segundos a carregar) Aprendizagem Fácil Aprenda rapidamente conceitos e habilidades de gerenciamento com módulos de aprendizagem de fácil compreensão. Oferecemos cursos em uma ampla gama de tópicos, abrangendo desenvolvimento de habilidades, gestão básica, gestão de pessoas, marketing, operações, negócios e muitos outros. 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